Προσανατολισμό την παραγωγή:
·Η
επιχείρηση στοχεύει στην μείωση του κόστους παραγωγής και τη βελτίωση των
μεθόδων παραγωγής του προϊόντος.
·Υιοθετεί
την αντίληψη πως ότι μπορεί να παραχθεί, μπορεί και να πωληθεί.
·Η
επιχείρηση παράγει μόνο ορισμένα βασικά προϊόντα.
Προσανατολισμό το προϊόν:
·Η
επιχείρηση στοχεύει στην βελτίωση των χαρακτηριστικών του προϊόντος ώστε να
είναι ελκυστικό στον καταναλωτή.
Προσανατολισμό την πώληση:
·Η
επιχείρηση στοχεύει στην ανάπτυξη τεχνικών πωλήσεων από έμπειρο δίκτυο πωλητών
για την προώθηση των προϊόντων τόσο στους χοντρεμπόρους και τους λιανέμπορους όσο και στους τελικούς
καταναλωτές. (Σχέδιο Μάρσαλ στις ΗΠΑ όπου κατά το Β΄ Παγκόσμιο Πόλεμο οι
επιχειρήσεις βρέθηκαν με τεράστια αποθέματα χωρίς την απαραίτητη ζήτηση από την
κατεστραμμένη ευρωπαϊκή αγορά. Το σχέδιο είχε σαν στόχο πρώτα την αναστήλωση
της κατεστραμμένης από τον πόλεμο Ευρώπης και έπειτα την ενεργοποίηση της
τεράστιας ευρωπαϊκής αγοράς για τη διάθεση των μεγάλων πλεονασμάτων σε αγαθά
που είχε η ΗΠΑ.)
Προσανατολισμό στο
Μάρκετινγκ
·Εμφανίστηκε
κατά τη δεκαετία του 1960.
·Η
επιχείρηση στοχεύει στην ικανοποίηση των αναγκών των καταναλωτών και στρέφεται
μόνον στην παραγωγή προϊόντων και υπηρεσιών που αυτοί επιθυμούν.
·Οι
αποφάσεις τις διοίκησης λαμβάνονται με βάση μακροχρόνια προγράμματα πωλήσεων
και όχι με βάση ευκαιριακές πωλήσεις.
·Βασικό
πιστεύω των επιχειρήσεων είναι: Τι επιθυμεί να αγοράσει ο καταναλωτής που
μπορεί με κέρδος να κατασκευάσει η επιχείρηση μας;
Προσανατολισμό στο σύστημα
Μάρκετινγκ
·Εμφανίστηκε
στη δεκαετία του 1980.
·Το
Μάρκετινγκ επηρεάζει ολόκληρη την επιχείρηση.
·Όλες
οι Διευθύνσεις της επιχείρησης πρέπει να είναι προσανατολισμένες προς τον
καταναλωτή και να καταλάβουν πως ο καταναλωτής δεν αγοράζει πλέον προϊόντα αλλά
οφέλη.