3 βήματα για μια επιτυχημένη επιχειρηματική διαδρομή

3 βήματα για μια επιτυχημένη επιχειρηματική διαδρομή

Ανάλυση Αγοράς
Γνωρίζουμε όλα όσα απαιτούνται για την αγορά στην οποία επιθυμούμε να εισέλθουμε. Αναλύουμε εκτενώς την αγορά, αξιολογώντας κενά και προκλήσεις. Τα αποτελέσματα της έρευνας θα μας βοηθήσουν να τοποθετηθούμε δυναμικά σε σχέση με τον ανταγωνισμό και να αναπτύξουμε τα ισχυρά σημεία μας.
Business Plan
Κάθε επιχείρηση έχει ως ξεκίνημα την υλοποίηση µιας ιδέας. Για να υλοποιηθεί αυτή η ιδέα, απαιτούνται οι κατάλληλες στρατηγικές κινήσεις. Το αποτέλεσμα αυτών των κινήσεων, θα φέρει τα κέρδη ώστε να συνεχίσει την βιωσιμότητα και την ανάπτυξη της επιχείρησης μας. Αυτή η διαδικασία των κινήσεων για να είναι πετυχημένη χρειάζεται να είναι στοχευόμενες, χρειάζεται ένα καταρτισμένο και ολοκληρωμένο business plan.
Χρηματοδότηση
Χρειάζεται να διαθέτουμε το απαραίτητο κεφάλαιο για να προχωρήσουμε στην υλοποίηση των στόχων μας. Τα κεφάλαια ιδιωτικών φορέων εξακολουθούν να αποτελούν τη βασική πηγή χρηματοδότησης των επιχειρήσεων και η επιλογή των κατάλληλων χρηματοδοτικών μέσων και εργαλείων είναι απαραίτητη και σημαντική για να καταστεί βιώσιμη μια μικρή ή μεσαία επιχείρηση. Η Ευρωπαϊκή Ένωση στηρίζει τους επιχειρηματίες και τις επιχειρήσεις με επιχειρηματικά δάνεια, κρατικές επιχορηγήσεις, μικροχρηματοδοτήσεις και χρηματοδότηση ιδίων κεφαλαίων. 

Πώς παρουσιάζουμε την τιμή στους πελάτες

Πώς παρουσιάζουμε την τιμή στους πελάτες
Τα περισσότερα προϊόντα που υπάρχουν στα ράφια των καταστημάτων δεν ικανοποιούν βασικές ανάγκες, αλλά ανάγκες που δημιουργούνται από τις ίδιες τις εταιρείες κατασκευής τους. Αυτό αυξάνει πιο έντονα τον ανταγωνισμό μεταξύ τους, με αποτέλεσμα να αναζητούν εξειδικευμένες στρατηγικές, ώστε να προσελκύσουν αποτελεσματικά το κοινό τους. Ένας από αυτούς είναι  ο τρόπος παρουσίασης της τιμής ο οποίος επηρεάζει την καταναλωτική συμπεριφορά των καταναλωτών στην αγορά.
Το μικρότερο ψηφίο μένει στο ανθρώπινο μάτι
Η συνηθισμένη τεχνική στην αγορά στις τιμές πώλησης ενός προϊόντος,  είναι να καταλήγουν οι τιμές με το νούμερο 9 ή 99 ή 95. Η τεχνική αυτή έχει αποδειχθεί ιδιαίτερα επιτυχημένη καθώς είναι αποδεδειγμένο ότι το καταναλωτικό κοινό προτιμά να αγοράσει ένα προϊόν αξίας 9.99 € παρά 10.00 €. Το ψηφίο με την τιμή 9 εγγράφετε τελικά στην μνήμη του καταναλωτή γιατί είναι μικρότερη από το 10 που είναι η πραγματική αξία του προϊόντος.  
Επιλέγουμε ψηφία με λίγες συλλαβές
Ο αριθμός των συλλαβών μίας τιμής είναι παράγοντας που επηρεάζει τις πωλήσεις. Σημαντικό ρόλο παίζει ο αριθμός των συλλαβών μιας τιμής. Όσα περισσότερα ψηφία έχει ένας αριθμός τόση μεγαλύτερη προσπάθεια καταβάλλει ο ανθρώπινος εγκέφαλος για να τον διαβάσει. Οι καταναλωτές θεωρούν οικονομικότερο ένα προϊόν του οποίου η τιμή διαβάζεται εύκολα.
Αν η μικρότερη τιμή περιέχει μεγαλύτερο αριθμό συλλαβών π.χ. (18.65€ & 20.10€), το καταναλωτικό κοινό θα θεωρήσει μικρότερη αυτή που διαβάζεται γρηγορότερα, στη συγκεκριμένη περίπτωση αυτή που είναι μεγαλύτερη.
Οπτικό & Αριθμητικό μέγεθος
Όλοι οι άνθρωποι αντιλαμβάνονται με τον ίδιο τρόπο το ύψος μιας τιμής δηλ. το 10 είναι μεγαλύτερο από το 9. Η αντίληψη αυτή αφορά το αριθμητικό μέγεθος μιας τιμής. Υπάρχει όμως και το οπτικό μέγεθος μίας τιμής που αντιλαμβάνονται οι καταναλωτές.
Παράδειγμα:
Εάν εμφανίσουμε την τιμή ενός προϊόντος με έντονη γραμματοσειρά και μεγάλο οπτικό μέγεθος, το πιθανότερο είναι να αποθαρρύνουμε τους πελάτες μας και τελικά να μην πραγματοποιήσουν καμία αγορά.
Θα πρέπει να προσαρμόζουμε το οπτικό μέγεθος στο στοιχείο που θέλουμε να τονίσουμε.
Παράδειγμα:
Εάν προσφέρουμε κάποια έκπτωση, τότε θα πρέπει να αυξήσουμε το οπτικό μέγεθος των ψηφίων, ώστε να κάνουμε αντιληπτή στον καταναλωτή την προσφορά μας.
Επίσης θα μπορούσαμε να έχουμε την τιμή σε ένα διακριτικό οπτικό μέγεθος και να αυξήσουμε το μέγεθος άλλων ιδιοτήτων του προϊόντος. Ένας άλλος τρόπος είναι να αυξήσουμε το μέγεθος του ίδιου του προϊόντος. Στόχος μας είναι πείσουμε το καταναλωτικό κοινό για την αξία των προϊόντων μας με σκοπό να πετύχουμε την πώληση αυτών.
Αφαιρούμε το κόμμα από την τιμή
Έρευνες Marketing έδειξαν ότι αφαιρώντας το κόμμα από μία τιμή, ο καταναλωτής την αντιλαμβάνεται ως μικρότερη. 
Παράδειγμα:
1,145 €: χίλια εκατό σαράντα πέντε (10 συλλαβές)
1145  €: έντεκα σαράντα πέντε (8 συλλαβές)
Αφαιρώντας  το κόμμα, μειώνουμε το φωνητικό μήκος της τιμής. Λιγότερες συλλαβές σημαίνουν και οπτικά μικρότερη τιμή.
Χρησιμοποιούμε λέξεις που σχετίζονται με μικρό μέγεθος
Δίνουμε μεγάλη προσοχή με τις λέξεις που βρίσκονται δίπλα στην τιμή. Πρέπει να γνωρίζουμε ότι οι λέξεις επηρεάζουν την αντίληψη του κοινού για το ύψος της τιμής που του κάθε προϊόντος.
Παράδειγμα:
Στην περιγραφή του προϊόντος να περιλαμβάνετε ενδείξεις όπως «Καλύτερη τιμή» «Ελάχιστα έξοδα αποστολής» ή «Δωρεάν παράδοση», παρά «Φτηνή τιμή», «Υψηλή απόδοση, «Μεγάλη διάρκεια» κλπ. Τα επίθετα ή χαρακτηρισμοί βρίσκονται δίπλα στην τιμή και υποσυνείδητα επηρεάζουν την αξία του προϊόντος.
Δυνατότητα πληρωμής με δόσεις
Η παρουσίαση μιας υψηλής τιμής στο καταναλωτικό κοινό μπορεί να γίνει με την δυνατότητα πληρωμής με δόσεις.
Παράδειγμα:
Εάν η τελική αξία ενός προϊόντος είναι 396€, κοστολογούμε το προϊόν στην τιμή των 99€ με 4 άτοκες δόσεις. Με την δεύτερη τιμή προκαλούμε και δελεάζουμε τον καταναλωτή, αυξάνοντας τις πιθανότητες πώλησης. Στην πραγματικότητα όλοι αντιλαμβάνονται ότι το 396 δεν είναι ίδιο με το 99, άλλα με τον τρόπο αυτό βάζουμε τον καταναλωτή υποσυνείδητα να συγκρίνει τιμές που τυχόν υπάρχουν στον ανταγωνισμό και να κερδίσει η προσφορά μας.
Ο τρόπος παρουσίασης της τιμής είναι καθοριστικός για την καταναλωτική συμπεριφορά του κοινού απέναντι στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρει η επιχείρηση μας.  Όταν λοιπόν θέλουμε να προωθήσουμε νέα προϊόντα και να καθορίσουμε τις τιμές τους στο  φυσικό μας κατάστημα ή στο e–shop μας, ακολουθούμε τις παραπάνω συμβουλές μας. Εάν πάλι δε μπορούμε μόνη μας απευθυνόμαστε σε ένα εξειδικευμένο Μάρκετερ να μας βοηθήσει. Στόχος μας είναι να επηρεάσουμε θετικά την συμπεριφορά των καταναλωτών κερδίζοντας την εμπιστοσύνη τους. Σκοπός μας είναι το κέρδος και η ανάπτυξη της επιχείρησης μας.   

Email Marketing για μικρές επιχειρήσεις

Email Marketing για μικρές επιχειρήσεις
«Έχω μια μικρή επιχείρηση αλλά τα κέρδη μου είναι ελάχιστα και το μέλλον της αβέβαιο. Σκέφτομαι διάφορους τρόπους να προωθήσω τα προϊόντα και τις υπηρεσίες  μου αλλά δεν έχω αρκετά χρήματα να επενδύσω». Τι κάνω;
Το περιβάλλον της επιχείρησης είναι οικονομικά δύσκολο και χρειάζεται ώθηση στην  ανταγωνιστικότητα. Αναγκαίο είναι να προβαίνουμε σε  ενέργειες marketing για να είμαστε σε θέση να επιβιώσει και για να αναπτυχθεί η επιχείρηση μας. Μέχρι τώρα η διαφήμιση γινόταν με τους κλασσικούς τρόπους προσέγγισης, με ακριβό κόστος.  Η λύση είναι να στραφούμε προς την ψηφιακή διαφήμιση.
Το marketing μέσω email είναι ένα εργαλείο που συνδυάζει και μεγάλη αποτελεσματικότητα και σχετικά χαμηλό κόστος, χωρίς να χρειάζεται να έχετε  ιστοσελίδα.
Τα κύρια σημεία του  Email Marketing, είναι τα εξής:
Η πλειοψηφία των ανθρώπων πλέον  χρησιμοποιεί το email. Εμείς στη επιχείρησή μας χρησιμοποιούμε ως εργαλείο επικοινωνίας το email μας με τους προμηθευτές ή τους πελάτες μας. Το ίδιο κάνουν οι παλαιοί πελάτες σας, αλλά, σίγουρα το ίδιο κάνουν και οι νέοι δυνητικοί πελάτες σας. Έρευνες, έδειξαν ότι ο μέσος χρήστης ελέγχει τα email του από τρείς φορές την ημέρα έως και περισσότερες. Φανταστείτε τώρα να ήταν τα δικά σας email που διαβάζουν. Η μαζική αποστολή email απευθυνθείτε σε ένα μεγάλο φάσμα και υπαρχόντων και δυνητικών πελατών μας.
Το Email Marketing είναι ένα εργαλείο:
Οικονομικό
Χρειαζόμαστε μια πλατφόρμα, από την οποία θα στέλνουμε τα email μας επιλέγοντας το κατάλληλο πακέτο που ανταποκρίνεται στις ανάγκες μας, χωρίς να χρειαστεί να επενδύσουμε αρκετά χρήματα.
Είναι γρήγορο και απλό στην χρήση του
Η δημιουργία και η αποστολή των email δεν απαιτεί να έχουμε ειδικές γνώσεις ούτε πολύ χρόνο. Μια υπηρεσία αποστολής email προσφέρει πολλούς αυτοματισμούς και τον πλήρη έλεγχο των αποστολών μας. Έτσι, θα στέλνουμε τα email μας γρήγορα και αξιόπιστα.
Εργαλείο επικοινωνίας με τους πελάτες μας
Ο χρήστης μας επιλέγει συνειδητά, ανοίγει το email και το διαβάσει. Εάν βέβαια γίνει και συνδρομητής των email της επιχείρησης μας, ενδιαφέρεται γενικά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρουμε. Οι χρήστες αυτοί είναι πιο δεκτικοί στο περιεχόμενο του email μας. Οι καταναλωτές προτιμούν κατά 68% την επικοινωνία μιας επιχείρησης  μαζί τους μέσω email. Με το εργαλείο Email Marketing μπορούμε να απευθυνθούμε στους υπάρχοντες και στους Νέους δυνητικούς πελάτες που ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίας μας και ταυτόχρονα η επιχείρηση μας χτίζει σχέση εμπιστοσύνης μαζί τους.
Πώς θα ξεκινήσουμε:
Οργάνωση
Οργανώνουμε έρευνα αγοράς.
Απαντάμε στις εξής ερωτήσεις:
Ποιοι είναι οι Νέοι δυνητικοί πελάτες μας, σε ποιους απευθυνόμαστε; Ποιες είναι οι ανάγκες τους;
Καλύπτουμε όλο το εύρος των αναγκών τους;
Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές μας;
Σε ποια σημεία διαφοροποιούμαστε από αυτούς;
Δημιουργούμε λίστες email
Απευθυνόμαστε σε φίλους, συγγενείς και συνεργάτες και ζητάμε τα email τους. Στην ιστοσελίδα μας, τοποθετούμε μια φόρμα εγγραφής σε αυτήν, ώστε οι επισκέπτες της να γίνουν συνδρομητές μας. Αν έχουμε φυσικό κατάστημα ζητούμε από τους πελάτες μας να συμπληρώσουν το email τους σε ένα φυλλάδιο ή μια φόρμα.
Δημιουργία των email και αποστολή
Επιλέγουμε μια υπηρεσία μαζικής αποστολής email, με τα χαρακτηριστικά και τις δυνατότητές που ανταποκρίνεται στις ανάγκες και στο budget μας. Υπάρχουνε έτοιμα templates ή μπορούμε να δημιουργήσουμε ξεχωριστά email, πλήρως τροποποιημένα, γρήγορα σύμφωνα με τις ανάγκες μας. Εάν θέλουμε να έχουμε στοχευόμενη δημιουργικότητα  και αποτελεσματικότητα στην αποστολή των email απευθυνόμαστε στους καταρτιζόμενους Μάρκετερ για να μας βοηθήσουν στο στήσιμο τους.
Το Email Marketing είναι το κατάλληλο εργαλείο για μια μικρή επιχείρηση να προωθήσει αποτελεσματικά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της, να συντηρήσει και να αυξήσει το πελατολόγιό της και να μεγιστοποιήσει τα κέρδη της. Είναι το εργαλείο εκείνο με το μικρότερο κόστος, εξασφαλίζει την επιβίωση και την ανάπτυξή σε μια μικρή επιχείρηση.